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佳莱特:将高性价比大功率LED进行到底
[ 编辑:ledadmin | 时间:2013-09-09 19:52:55 | 来源:一流LED网 | 作者:余建 ]

    

    佳莱特光电,一个快速成长的LED封装企业,在短短五年的时间里,从白手起家到如今的快速崛起,佳莱特到底经历了怎样的传奇故事?记者应邀来到佳莱特,与公司总经理钟永奇先生进行了深入的交谈,钟总是一位80后青年,虽然脸上还洋溢着稚气,但他的举止行为非常的谦虚、低调,对LED市场发展及最新技术了若指掌,是一位典型的青年专家型老总。以下是记者对钟总的采访实录: 

记者:请简单介绍一下佳莱特的基本情况?
钟总:深圳佳莱特光电成立于2008年,当时大功率还不是非常成熟,公司成立之初,我们还是几个人组成的手工作坊,2009年时,由于大家共同努力,已经拓展了一定的市场,于是上了全自动的封装生产线,在当时来说还是行业比较早的,2011年时,我们推出了一款达130-140LM/W光效的大功率,且性价比极高,由于这个光效在当时是极少有封装企业做到的,所以让佳莱特得以讯速占领市场,2012年时,我们顺应LED行业发展的趋势,适时的推出了COB光源及中功率贴片5730等产品,由此让佳莱特形成了以大功率,COB,贴片为主的全系列封装产品。

记者:佳莱特推出0。88元如此性价比高的产品,是如何做到的?为何要推这么低价的产品?
钟总:我首先强调,我们并不是要推价格最低的产品,我们是要做性价比最高的产品,因为我本身是技术出身,对工艺的改进及管控已有多年的经验,但我们的原材料依然是出自于国际大厂,有绝对的质量保证,我们属于做大功率比较早的企业,所以跟很多原材料企业已经形成了趋于战略合作的关系,同品质的物料我们的成本相应要比其它同行要低,另一方面,我们已深刻意识到LED封装行业在确保品质的同时未来一定是靠走量来发展的,所以我们尽量的薄利多销,更多的让利给下游的照明企业,来达到共同发展,共同进步的这样一个目标。


记者:目前佳莱特的主营产品有哪些,在市场中有何竟争优势?
钟总:佳莱特目前产品主要分三大系列,第一个系列是大功率仿流明系列,这个系列的产品目前我们在整个行业无论是价格,还是品质都处于领先地位,光效可以达到140LM/W,第二个系列是集成跟COB系列,光效可达110LM/W,第三个系列为中功率贴片5730、5630系列,主要应用于家居商业照明。

记者:您觉得COB跟仿流明相比,有哪些优劣势,COB后期的发展趋势会如何?
钟总:最开始推出COB光源其实主要是用于一些高档的商业场所,因为COB的光线比较柔和,一致性会更好,但就目前行业的技术水平来看,COB的光效在短期内还是无法跟仿流明相比,这也是为什么这么多年来仿流明还一直保持着这么大量的原因。


记者:能否给我们列举两个佳莱特比较成功的营销案例?
钟总:其实佳莱特对于这样的案例是比较多的,比如诸多封装厂用美国普瑞45MIL的芯片,做出来普遍是120LM/W左右,但我们用同样的芯片做出来是130-140LM/W,且价格是他们的一半。我想这样的优势对于下游照明企业来说,是不言而喻的。

记者:佳莱特在人员及设备上有哪些优势?
钟总:从人员上面来讲,佳莱特从开厂至今,人员的流动是非常小的,无论从生产线的技术人员还是工程师,有很多都是从开厂到现在未有变动过,且我们还会经常变动岗位,使员工了解下道工序,成为多面手,所以这样就确保了产品的品质,其次我们拥有非常完善的全自动生产设备线以及精密的检测设备,确保我们的产品在价廉的同时品质更上乘。

记者:佳莱特对客户有哪些售后保障及服务?
钟总:首先我们拥有一个专业的技术团队,征对一些刚起步的客户,我们提供全程的技术支持,涵盖设备、人员、技术各个方面,帮助客户规避一些常见的技术难题。其次,我们目前产品的光衰控制处于行业领先水平,我们测试的保守数据为5000小时光衰在3%以内,但实际上我们的诸多产品都可以控制在1%。第三,我们的所有产品均提供两年质保期限,如果客户有延保需求,我们会根据客户具体情况延长质保期限!


记者:你怎么看待目前LED封装行业的现状?
钟总:从市场上来讲,目前的封装产品价格没有最低,只有更低,这可能也跟上游配件的价格有一定关系,从支架上来讲,有铜支架,铁支架,铝支架,胶水的价格更是从高到低价格相差很远,所以价格混乱是非常正常的。我认为目前LED行业已经到了洗牌的时候了,因为封装行业已经过了高利润的时代,第一批洗掉的会是一些不专业或是一些量上不来的企业。

记者:佳莱特的近期规划和远景目标是什么?
钟总:我们去年完成了两千万的销售额的目标,今年的计划是三千万,从目前来看,应该没什么问题,近期我们还会上生产设备,把产量再做一次提升,把我们的性价比再做得更高一些,让客户买得放心,用得开心是我们永远的追求,对于未来,我们希望佳莱特成为封装行业的领先企业。 
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