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杭州塞勒尼:立志做LED面板灯领军企业
[ 编辑:ledadmin | 时间:2013-11-10 16:50:43 | 来源:一流LED网 | 作者:余建 ]


杭州塞勒尼光电科技有限公司董事长兼总经理:汤劲刚
 

近日,在全国各大照明展会及灯饰市场上,活跃着一个叫杭州塞勒尼光电k科技有限公司的企业,备受LED照明行业众买家的亲睐,据了解,其主营LED超薄面板灯系列产品不仅款式时尚新颖,更以极高的性价比,在短短一年多时间里迅速脱颖而出,使塞勒尼成为LED面板灯知名品牌,近日,笔者有幸在展会上与其掌舵人汤总深入交流,了解到塞勒尼快速发展的故事。以下是对汤总的采访实录:
 
记者:请您简单介绍一下塞勒尼的基本情况?
汤总:杭州塞勒尼光电科技有限公司成立2011年,注册资金500万,目前厂房面积6000平方米,二期扩建4000平方米,公司位于浙江省会杭州市萧山区,公司已通过ISO9000,14000认证,产品通过CCC,CE,RoHS认证。公司建立完善的采购体系,与优质的供应商共同面对市场激烈的竞争;建立完善的检测体系,运用最先进的测试设备,保证国内外客户对产品质量的需求;建立良好的企业文化体系,充分发挥员工的主人翁,满足员工积极向上的精神需求。公司立足长三角,抓住快速发展的大好时机,辐射全国乃至国外市场。

  
车间一角
 
展会现场


 

记者:塞勒尼目前的主营产品有哪些?在市场上有哪些优势?
汤总:公司目前主要产品是LED(集成家装侧发光)面板灯,LED(工程侧发光)面板灯,LED(圆形侧发光)面板灯,LED(直下发光)格栅灯。产品可满足不同客户需求生产。我公司的产品紧跟市场脉搏,加大产学研的投入,产品的升级换代始终走在行业的前端,我们一心一意,精益求精的做好面板灯,实现高品质,高性能的品牌目标。公司不局限于眼前利益,放眼长远利益,打造LED面板灯高端品牌是我们永远的追求!
记者:为什么塞勒尼会专攻于LED平板灯?在平板灯方面有何独特之处?
汤总:LED面板灯外形美观,发光均匀,光线柔和,主要应用于高档办公楼、机关事业单位、学校、医院等要求较高的场所。在LED行业中LED面板灯相对技术含量高,我公司有着一流的LED产品开发团队,结合浙大高校前沿技术的运用,使得产品在发光均匀度,产品可靠性、发光效率在业界拥有良好的口碑,公司主流产品(显指80)发光效率均可达到或超出85LM/W,可喜的是,发光率超出在100LM/W的面板灯产品已经面市。公司秉着先进科技就是生产力的宗旨,努力运用前沿科技,把面板灯做精做强。
 
记者:据我最新了解,杭州著名的绿城国际旗下杭州绿城澜园项目采用了贵司的LED面板灯作为阳光雨棚,您能给我们详细介绍一下该工程的具体情况吗?
 
汤总:杭州绿城澜园项目为酒店式公寓入口雨棚,位于杭州武林门核心商圈,为绿城重点项目,雨棚为长30米宽4米的整体拼接布局,对灯具的整体均匀性、色温一致性等要求都非常高,灯具尺寸最大为0.5*2.5米为非常规超规格尺寸。灯具总体结构强度,材料的选材的要求都非常高。雨棚位于酒店式公寓北侧,午后阳光会直射雨棚顶部。在杭州,盛夏室温最高气温高于40℃,雨棚在阳光直射情况下温度甚至高于60℃,对于灯具的总体散热也非常高。客户指定色温为3600K,为非常规色温,灯珠需定制。当时,我公司为该项目投入了大量的人力物力,为该项目设计了详细周密的设计方案。表面加装镀釉玻璃、周边不锈钢包边、顶部采用温控系统,主动喷水散热系统等,在保证灯具总体光效,均匀度的情况下,总体效果美观大方,产品质量稳定可靠,最终得到了项目方的一致认可。
 

 
绿城国际工程案例
 

记者:目前塞勒尼的营销模式如何,对经销代理商有什么扶持政策?
 汤总:
1.渠道建设,因为做企业必须要做品牌,而品牌必须都要通过渠道建设来实现。
2.积极寻找国内外经销代理商,代理商具备的工程改造能力、流通渠道能力,是我们积极寻找的方向。目前我们在全国已经布局几十家经销代理商。
公司本着避免恶性竞争和过度发展的发展原则,稳步地按照计划推进着代理、经销渠道发展和建设,抱着“宁缺勿滥”的态度,来发展代理商、经销商。公司总部对代理商、经销商的利润空间提供强力的保证,同时限制同一区域的代理商数量,优先培养扶持有实力的代理商,并帮助代理商组建有竞争力的销售团队。公司秉着对客户和代理商负责任的态度,看重长期合作和发展。对代理(经销商)采取代理折扣,对于业绩好的代理商(经销商),公司总部还提供年终返点奖励。
 

记者:您作为LED照明行业里的技术专家,您认为LED照明在技术上会朝哪个方向发展?
汤总:LED照明的整体趋势向高可靠性,高发光效率发展,在光效上实现高显指、低光衰、无频闪。不同总类的灯具百花齐放,快速替换传统照明。

 
记者:塞勒尼在未来有何近期目标及远景规划?
汤总:塞勒尼在今后的发展中,立足于目前的LED面板灯、格栅灯等产品,把现有产品做精做强,丰富LED照明的产品线,立志做LED面板灯行业的领军企业。
 
笔者后记:通过对塞勒尼光电汤总的专访,笔者更加坚定的认为,要想在如此激烈混乱的LED照明行业中生存乃至发展,只有不断扩大品牌知名度、不断对产品进行创新、坚持不懈的把控好产品质量,才能使企业稳健、快步的发展,塞勒尼光电作为LED照明行业的新秀,他做到了这一点。我们也在此呼吁整个行业,价格的竟争一定要建立在工艺的更新和技术的发展上,只有这样,LED照明行业才会有更加美好的明天。 

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